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今年“6·18”，交个(jiāogè)朋友继续跑马圈地。5月20日，交个朋友宣布(xuānbù)已与百度(bǎidù)优选开启战略合作。据北京商报记者了解，罗永浩将在百度优选带来两场直播，为平台提高声量。话题(huàtí)热度意味着流量，交个朋友和百度都乐意于探索(tànsuǒ)电商的增长上限，前者想借AI进一步提效，后者则是难以放弃电商这口肉(ròu)。然而，交个朋友和百度优选联手能否再复制淘宝、京东上千万甚至上亿的销售额？百度优选是否能借势起飞(qǐfēi)？双方还有很多难关要闯。

交个朋友又悄然搭上了百度。公开信息显示，罗永浩(luóyǒnghào)将于5月23日晚8点在(zài)(zài)百度优选开播，此外，在临近“6·18”当天的6月15日，罗永浩还会在百度优选再直播一场。

对于百度优选直播的货盘和选品计划，交个(jiāogè)朋友相关(xiāngguān)负责人向北京商报记者表示，会利用百度AI技术对用户搜索和浏览数据进行深度分析，挖掘潜在的热门品类和小众(xiǎozhòng)高需求产品。同时，延续交个朋友“非常规选品”风格，如科技产品、大国(dàguó)重器，结合百度用户对技术类商品的高关注度，可能引入(yǐnrù)AI硬件、智能家居等高附加值品类。

有意思的(de)是，交个朋友的多平台布局动作几乎(jīhū)都是踩在大促的节点上。例如2022年(nián)(nián)“双11”，罗永浩在淘宝首播，累计观看人次超过1000万，单场预估销售额达到2.1亿元。之后，在2023年“6·18”前夕，罗永浩又跑去京东平台开启直播(zhíbō)，全场销售额破3265万元。紧接着，到了2024年，交个朋友开始试水视频号、小红书平台，尝试进一步(jìnyíbù)扩大客群范围。

罗永浩本人(běnrén)的知名度和粉丝体量，是(shì)交个朋友开疆拓土的敲门砖。同时，在罗永浩粉丝客群里，不少是偏向爱好数码3C等产品的男性，使得交个朋友在京东、百度等平台能形成一定的客群交叉，更高效(gāoxiào)地实现冷启动。例如(lìrú)交个朋友在京东开新号，首播(shǒubō)的观看量超过470百万人。京东较好的物流履约体验和供应链能力是交个朋友看重的地方(dìfāng)。

多平台布局(bùjú)也一直是交个朋友贯彻的策略。2023年底，交个朋友的直播间超过了30个，合计粉丝量超过了5000万，由于实现了抖音、淘宝和京东的跨平台矩阵(jǔzhèn)，这不仅使交个朋友突破了圈层限制，还直接促成了其直播业务的明显增长。彼时(bǐshí)，交个朋友新媒体服务业务收入占比同比(tóngbǐ)增长了20.9%，占集团总收入比重(bǐzhòng)从去年同期的71.1%拓展到92%，从而带动(dàidòng)了集团收入同比激增(jīzēng)约152.4%，至10.7亿元。

美妆护肤、生活家居、零食方便食品等垂类直播(zhíbō)间既是交个(jiāogè)朋友标准化复制矩阵式直播间的(de)产物，还能让商家(shāngjiā)和用户形成更精准的连接，垂类商家可以针对性地对特定客群进行获客。直播机构划分类目开新账号，或是(huòshì)划分具体品类节进行直播，这些策略东方甄选、美腕等企业也运作了数年之久。

如今，交个(jiāogè)朋友开始(kāishǐ)尝试与百度交好，除了拓展增量的渴求，交个朋友还希望利用AI技术寻找到直播领域降本增效的可复制路径。

2024年底，交个朋友的(de)新媒体服务业务收入增速开始(kāishǐ)趋稳，占(zhàn)集团总收入为91%，较之去年的92%略有下降。不仅如此，由于市场竞争加剧、成本上升(chéngběnshàngshēng)，交个朋友的净利润在去年也有所承压，为0.7亿元。

与百度优选抱团，交个朋友相关负责人认为，百度优选作为新兴平台，2024年GMV翻番、数字人直播GMV增长11倍，展现出高增长潜力。同时(tóngshí)，百度优选直播间也能(néng)与已入驻的抖音、淘宝、京东等平台账号形成(xíngchéng)互补，“有助于我们覆盖更广泛的消费(xiāofèi)群体，满足不同用户(yònghù)的购物习惯和需求，进一步扩大市场份额，完善我们的多(duō)平台业务矩阵”。

同时，交个朋友(péngyǒu)也十分看重百度的AI能力。上述负责人表示(biǎoshì)，交个朋友一直积极探索AI在直播电商中的应用，此前(cǐqián)也在AI选品系统与虚拟直播技术等方面投入研发。百度在AI领域(lǐngyù)的技术优势和丰富经验，能够与公司在直播电商的专业能力相结合，有望(yǒuwàng)探索出电商AI新范式。

例如借助百度优选平台(píngtái)，交个朋友在直播时间上会通过数据分析，找出百度平台用户活跃的(de)高峰时段，合理安排直播场次(chǎngcì)和时长，提高直播的曝光度和转化率。同时，针对百度优选，交个朋友会组建一支既懂(dǒng)直播电商(diànshāng)又熟悉百度平台生态和AI技术应用的团队，为直播策略调整提供数据支持。

此外，交个朋友或许也将在百度(bǎidù)优选上新开垂类账号。“我们会(huì)搭建垂类运营小组，针对百度用户画像，例如搜索(sōusuǒ)行为强、技术敏感度高等，可能组建数码(shùmǎ)、家居等垂类专项团队，精细化运营。”交个朋友相关负责人回应道。

今年4月底，百度(bǎidù)创始人李彦宏(lǐyànhóng)宣布百度优选正式开放MCP Server，成为首个支持MCP（Model Context Protocol）的(de)电商平台。简而言之，开发者进行智能体开发时，基于MCP，通过简单的调用，就可以实现购前决策、下单、售后等(děng)电商交易全(quán)流程，提升用户体验。据(jù)百度的观察，过去一年，用户的搜索行为不仅要信息获取，更需要任务执行，甚至(shènzhì)是一站式满足需求。

据了解，百度优选MCP目前支持服饰、家居、3C、图书等十几大(dà)品类。比如，当用户在(zài)购买手机时，AI助手通过(tōngguò)MCP调用百度优选开放平台的能力集，即可综合(zōnghé)参数、口碑、价格、热度等多维度信息，为用户推荐合适的手机，并全程跟进交易、售后环节。

百度优选或许是交个朋友试验AI直播能力的重要试验场，但双方要想复制在(zài)淘宝、抖音这类头部电商平台的成效，还需要(xūyào)时间验证。

毕竟，相比于数亿级用户(jíyònghù)体量的电商巨头，百度(dù)优选仍然是一个(gè)非常年幼的产品。2023年5月，百度推出智能电商新品牌“百度优选”，提及将助力1000个千万(qiānwàn)GMV爆款商品，100个年销售额过亿的商家。不过，百度优选的品类丰富度还是较为局限(júxiàn)，包括个护家具、食品生鲜、服饰箱包等，知名品牌规模有限。这一定程度上影响了(le)平台对用户的吸引力。

不仅如此(bùjǐnrúcǐ)，北京商报(shāngbào)记者注意到，用户进入(jìnrù)百度App后，需要(xūyào)手动搜索“百度优选”，才会显示平台的入口。而用户若想在(zài)百度优选搜索商品，也较难找到搜索框的位置。较之货架电商模式，百度似乎更青睐直播。在百度App的首页，用户进入直播频道(píndào)后，可购买百度优选的产品。整体来看，百度用户的电商决策链路比综合类电商平台更为复杂。

“百度优选在直播领域起步(qǐbù)较晚，知名度不高，和罗永浩这类大V合作可以提升平台自身(zìshēn)的影响力和知名度。”连锁产业专家，和弘(hóng)咨询总经理文志宏表示。

但百度优选能否把(bǎ)罗永浩带来的(de)流量接住，也十分考验其履约、售后等供应链能力。电商是一门高投入的生意，早在十年前(qián)百度已经领教过了，曾投入巨资的百度糯米、百度外卖等早已淹没在历史长河中。时间证明，智能(zhìnéng)云、智能驾驶、百度AI等才是百度的明星业务。

很显然，此次做百度(bǎidù)优选，百度也是更希望利用自己的技术优势为(wèi)商家推出服务，包括AI导购助手、电商AI主播制作平台等。然而，商家愿意在(zài)平台做大生意的核心，在于丰沛的用户流量池。如何转化用户认知是百度的一大历史难题，让(ràng)用户从搜索信息转变为搜索商品并购买，百度还需要投入大量资源进行市场(shìchǎng)教育。

此外，在当前电商白热化竞争环境下，罗永浩直播虽然能带来一大波流量，但平台若是没有丰富且(qiě)优质的供给，以及完善的基础设施(jīchǔshèshī)去承接，用户依然会流向其他电商平台，很难带动更多商家的经营转化(zhuǎnhuà)。

大消费行业分析师杨怀玉认为，此次交个朋友(péngyǒu)与百度优选联手，看似强强联合，但(dàn)直播电商领域已饱和。双方若想实现“1+1＞2”，必须(bìxū)在内容创新上(shàng)突破，如结合百度AI技术打造互动性更强的直播体验。“否则，仅靠(jǐnkào)传统模式难以脱颖而出，合作效果恐将大打折扣，面临‘1+1＜2’的风险。”